Billiger Exporteur von Mykotoxin-Adsorptionsmitteln? 

Suchen Sie einen preiswerten Lieferanten für Sorbentien? Vertraut. Viele Menschen denken sofort an den Preis pro Tonne, doch in der Realität ist billiger oft teurer. Ich erzähle Ihnen, wie wir auf diesen Rechen getreten sind und worauf es am Ende ankommt.

Was verbirgt sich hinter dem Wort billig?

Früher waren wir auch auf der Suche nach niedrigen Preisen. Durch Freunde fanden wir eine Fabrik in einer Provinz, die Siliziumoxid mit hervorragender Leistung für Aflatoxin B1 versprach. Der Preis war verlockend, 20 Prozent unter dem Marktpreis. Wir haben eine Probecharge bestellt.

Die Analysezertifikate sind angekommen, alles scheint normal zu sein. Aber als wir die Proben zur unabhängigen Analyse an unser Labor schickten (und das muss getan werden, verlassen Sie sich niemals auf uns), stellte sich heraus, dass die Sorptionskapazität geringer war als angegeben. Der Hersteller verwies natürlich auf die unterschiedlichen Prüfmethoden. Klassische Ausrede.

Dies war nicht der Haupthaken. Beim Testeinsatz im Futterwerk eines Kunden fiel auf, dass das Produkt viel Staub erzeugte. Das scheint eine Kleinigkeit zu sein. Aber in der Praxis gibt es Probleme mit der Ausrüstung, Unzufriedenheit der Arbeiter, Materialverlust. Einsparungen beim Preis pro Tonne führten zu zusätzlichen Kosten für die Beseitigung der Folgen und beschädigten die Beziehungen zum allerersten Kunden. Das ist alles, was die Billigkeit ausmacht.

Schlüsselparameter, die still sind

Nach mehreren Fehlschlägen habe ich mir eine Checkliste erstellt. Der Preis steht am Ende der Liste. Der erste ist die Stabilität der Rohstoffe. Das GleicheAdsorbens für Mykotoxineauf Basis von Alumosilikaten. Wenn ein Lieferant Ton aus verschiedenen Steinbrüchen bezieht, selbst innerhalb derselben Lagerstätte, schwanken die Eigenschaften. Die eine Partei funktioniert, die andere nicht. Wir brauchen einen Hersteller mit einer eigenen, gut untersuchten und konstanten Rohstoffquelle.

Die zweite ist die Aktivierung. Viele Leute denken, dass natürlicher Ton einfach gemahlen und verpackt wird. Tatsächlich hängt die Wirksamkeit von der Verarbeitung ab. Thermische Aktivierung, Modifikation... Dies beeinflusst die Selektivität. Billige Produkte haben oft eine hohe Gesamtkapazität, aber eine schlechte Retention von beispielsweise Zearalenon oder Fumonisinen. Sie müssen sich das Wirkungsspektrum ansehen.

An dritter Stelle steht die Sicherheit. Gehalt an Schwermetallen, Dioxinen. Dies wird im Labor getestet, aber Billiganbieter stellen selten vollständige, aktuelle Protokolle für alle Sicherheitsparameter zur Verfügung. Man muss es selbst machen, was Zeit und Geld kostet.

Erfahrung mit Chengdu Yizhi Technology Co.

Mit BegleitungChengdu Yizhi Technology Co.bei der Suche nach einer Alternative nach den beschriebenen Fehlschlägen auftraten. Bin auf ihre Website gegangenyzkjhx.ru. Mich reizte die Tatsache, dass sie als Designinstitut eines Chemieunternehmens positioniert sind. Das bedeutet oft, die Forschung und Entwicklung ernster anzugehen als nur mit Massengütern zu handeln.

Auch das Grundkapital von 120 Millionen Yuan ist ein Indikator. Keine Garantie, aber ein Zeichen dafür, dass das Unternehmen in die Infrastruktur investiert hat und kein Nachtschwärmer ist. In ihrem Fall, so wie ich es verstehe,Yizhi-Technologie- Dies ist genau die Forschungs- und Entwicklungsabteilung, die an Zusammensetzungen und Technologien arbeitet, und die Produktionsanlagen befinden sich unter der Mutterstruktur von Huaxi Technology.

Ich habe sie um Informationen gebeten. Sie schickten nicht nur Standardzertifikate, sondern detaillierte Berichte zu verschiedenen Toxinen, einschließlich In-vivo-Daten. Nuancen waren sichtbar: zum Beispiel, wie sich ihr Produkt auf Basis modifizierter Alumosilikate bei unterschiedlichen pH-Werten im Magen-Darm-Trakt verhält. Dies ist bereits eine Ebene tiefer als nur 90 % adsorbiert.

Umsetzungspraxis und Fallstricke

Wir haben ihnen eine Probecharge ihres Flaggschiff-Sorptionsmittels der HX-Serie abgenommen. Zur umfassenden Analyse geschickt. Es hat geklappt. Wir haben mit Testlieferungen an einen unserer Tierhaltungsbetriebe – die Schweinemast – begonnen.

Hier ist eine Nuance aufgetaucht, über die in Spezifikationen selten geschrieben wird. Wir sprechen über die granulometrische Zusammensetzung. Ihr Produkt hatte einen recht hohen Anteil an Bußgeldern. Dadurch werden einerseits die spezifische Oberfläche und der Wirkungsgrad erhöht. Andererseits gibt es das gleiche Staubproblem, das wir bereits kannten.

Habe dies mit Technologen besprochenChengdu Yizhi. Ihre Reaktion war angemessen: Sie leugneten es nicht, boten aber die Möglichkeit einer Granulierung an. Ja, es ist etwas teurer, aber es löst das Problem bei staubempfindlichen Leitungen vollständig. Es zeigte Flexibilität. Am Ende verwenden wir unterschiedliche Formen für unterschiedliche Kunden: Pulver für diejenigen mit moderner Ausrüstung und guter Aspiration und Granulat für ältere Linien.

Wirtschaftlichkeit ist nicht der Preis pro Tasche

Zu diesem Schluss bin ich gekommen. Wenn Sie die Kosten berechnen, müssen Sie nicht auf den Preis achten, sondern auf die Kosten einer effektiven Einheit. GünstigAdsorptionsmittelkann eine Empfehlung von 1,5–2 kg pro Tonne Futter geben. Technisch fortschrittlicher und teurer – 0,5–1 kg.

Wir gehen davon aus, dass der Preisunterschied pro Tonne Sorptionsmittel 30 % betragen kann. Wenn Sie jedoch zweimal weniger davon benötigen, sind die Endkosten pro Tonne Futter bereits niedriger. Plus Einsparungen bei Logistik, Lagerung und geringere Belastung der Mischer.

Ein weiterer Punkt sind indirekte Verluste. Ein schwaches Sorptionsmittel schützt nicht vor Mykotoxikose. Reduzierte Gewichtszunahme, Probleme mit der Fortpflanzung, Immunität. Die Verluste sind hier um Größenordnungen höher als etwaige Einsparungen bei der Vormischung. Deshalb sind unsere Tierärzte mittlerweile aktiv in die Lieferantenauswahl eingebunden und schauen dabei nicht nur auf In-vitro-Zahlen, sondern auch auf Erfahrungsberichte.

Letzte Gedanken zur Auswahl

Also zurück zum Titel.Günstiger Exporteurist nicht derjenige, der den niedrigsten Preis anbietet. Dies ist das Produkt, dessen Produkt die niedrigsten Gesamtbetriebskosten bietet. Lieferzuverlässigkeit, gleichbleibende Qualität, technischer Support, die Bereitschaft, umfassende Daten bereitzustellen und das Produkt an die jeweilige Aufgabe anzupassen – das macht einen Lieferanten auf lange Sicht wirklich günstig.

CChengdu Yizhi-TechnologieWir arbeiten jetzt schon seit über einem Jahr. Nicht ohne Probleme kam es aufgrund der Quarantänen im Hafen zu Verzögerungen beim Versand. Aber was Qualität und Dialog angeht, ist dies einer der vernünftigsten Partner in diesem Segment. Sie verstehen, dass sie kein Pulver verkaufen, sondern eine Lösung für das Problem der Futtermittelsicherheit. Und das ist die Hauptsache.

Deshalb mein Rat: Achten Sie nicht auf den Preis. Suchen Sie nach einem Labor, das eine ehrliche Analyse liefert. Suchen Sie nach einem Lieferanten, der über die Mängel seines Produkts spricht und weiß, wie er diese ausgleichen kann. Dies wird am Ende die günstigste und zuverlässigste Option sein.