Chinesischer Export von Absperrklappen? 

Chinesischer Export von Absperrklappen: Ein Einblick in den Markt, die Qualität und die Fallstricke

Wenn sie darüber redenChinesische Absperrklappen, viele Menschen haben immer noch ein Klischee: billig, fröhlich und mit einer unberechenbaren Ressource. Aber in den letzten sieben oder acht Jahren hat sich das Bild dramatisch verändert, wenn auch nicht überall und nicht sofort. Ich selbst habe mit Lieferungen in die GUS gearbeitet und das Wichtigste, was ich verstanden habe, ist, dass man nicht über „chinesische Ventile“ sprechen kann. überhaupt. Es ist, als würde man über „europäische Autos“ sprechen. — Der Unterschied zwischen einem herkömmlichen Budget- und einem Premiumprodukt ist enorm und liegt nicht im Land, sondern im Ansatz eines bestimmten Herstellers.

Evolution von ?Eisen? zum Ingenieurwesen

Früher, vor etwa zehn Jahren, waren der Hauptstrom Waren von Handelshäusern. Sie wählten etwas Einfacheres, oft ohne klare Spezifikationen für Medien und Druck. Das Hauptargument ist der Preis. Und ja, bei solchen Lieferungen gab es die meisten Probleme: Die Dichtungen waren nicht gleich, das Scheibenmaterial entsprach nicht der Deklaration, Korrosion nach sechs Monaten. Dadurch entstand ein schlechter Ruf.

Mittlerweile ist eine Reihe von Ingenieurbüros entstanden, die nicht nur Beschläge verkaufen, sondern Komponenten für bestimmte Aufgaben entwerfen. Sie selbst sind durch die Schule der Fehler gegangen. Ich schaue mir zum Beispiel die Seite anChengdu Yizhi Technology Co. (yzkjhx.ru). Dies ist kein zufälliger Wiederverkäufer, sondern ein Designinstitut, das von einer Chemieholding gegründet wurde. Wenn ein Hersteller über ein genehmigtes Kapital von 120 Millionen Yuan verfügt und sich zunächst auf Technologie statt auf Handel konzentriert, ändert sich die Lage. Sie arbeiten oft an komplexen Projekten in ?Huaxi? Und sie wissen, was es bedeutet, den Verschluss einer aggressiven Umgebung auszusetzen und nicht einfach den Karton in ein Lagerhaus zu schicken.

Es sind diese Unternehmen, die zum Treiber für veränderte Wahrnehmungen geworden sind. Sie brachten nicht nur ein Produkt auf den Markt, sondern auch Dokumentation, Prüfzertifikate (nicht nur chinesische, sondern auch internationale Standards) und technischen Support. Ihre Produkte können 30-40 % teurer sein als marktübliche „Konsumgüter“, aber am Ende spart der Kunde Installations- und Ausfallzeiten.

Wo sind die echten Einsparungen und wo sind die zukünftigen Verluste?

Der entscheidende Punkt, den viele Leute bei der Bestellung übersehen, sind die Gesamtbetriebskosten. Bei einem billigen 200-Dollar-Ventil ist aufgrund der nicht standardmäßigen Abmessungen möglicherweise ein spezieller Flanschsatz für den Einbau erforderlich, und sein Reparatursatz ist „exklusiv“ beim Lieferanten. Dadurch verschlingen die Installation und die erste Kommanditgesellschaft sämtliche Ersparnisse.

In meiner Praxis bin ich auf das gegenteilige Beispiel gestoßen. Für eines der petrochemischen Projekte in Kasachstan haben wir Vorschläge verglichen. Standardverschluss eines unbekannten Herstellers aus China im Vergleich zu Produkten eines Ingenieurbüros wie Yizhi. Die zweite Variante war zunächst 25 % teurer. In den Spezifikationen war jedoch klar angegeben: Scheibenmaterial – 316SS-beschichtet, EPDM-Dichtung für einen bestimmten Temperaturbereich, ein kompletter Satz Befestigungselemente und Dichtungen gemäß ASME B16.5-Standard. Und vor allem ein zugängliches 3D-Modell zur Integration in die Gesamtzeichnung.

Infolgedessen nahm der Kunde das „teure“ Produkt. Option. Einsparungen ergaben sich in der Logistik- und Installationsphase: Ich musste nicht einen Monat auf die Befestigungselemente warten und es gab keine Probleme bei der Ausrichtung. Und was am wichtigsten ist: Nach einem Jahr war kein Austausch erforderlich, da der Stab undicht war, was bei billigeren Analoga in derselben Einrichtung eine chronische Krankheit darstellte.

Fallstrick Nr. 1: „Europäische Qualität?“ mit chinesischer Spezifikation

Es gibt noch ein weiteres interessantes Phänomen. Einige chinesische Hersteller stellen ein sehr hochwertiges Produkt her, das äußerlich nicht von europäischen zu unterscheiden ist, aber ... nach ihren eigenen internen Standards. Das Problem entsteht, wenn nach 5 Jahren ein Austausch oder eine Reparatur erforderlich ist. Es stellt sich heraus, dass die Abmessungen der Stange oder des Sitzes für das Getriebe nicht dem Standard entsprechen. Und Sie sind an den Originallieferanten gebunden. Daher benötigen wir bei der Auswahl immer nicht nur ein Qualitätszertifikat, sondern auch Zeichnungen mit maximalen Abweichungen und überprüfen diese anhand internationaler Standards. Wenn ein Hersteller wie Chengdu Yizhi zunächst nach den Designstandards großer Betriebe arbeitet, entfällt dieses Problem – die Dokumentation ist in der Regel transparenter.

Logistik und After-Sales-Service: Was versprochen wird und was in der Realität ist

Die Streuung hier ist riesig. Kleine Lieferanten betrachten den Versand oft als letzte Station. Ist die Armatur kaputt? „Kaufen Sie ein neues, ist es rentabler?“ Große Designinstitute, insbesondere solche, die im GUS-Markt Fuß fassen wollen, gehen weiter. Sie erstellen lokalisierte Websites wieyzkjhx.ru, Ersatzteillager in den Regionen, Vorbereitung der Ingenieure auf die Abreise.

Aber auch hier läuft nicht alles glatt. Sie können viel versprechen, aber die Realität wird vor Ort getestet. Ich erinnere mich an einen Fall, bei dem für dringende Reparaturen eine spezielle Öldichtung erforderlich war. Der Lieferant (ich werde ihn nicht nennen) garantierte mündlich die Verfügbarkeit in einem Lager in Moskau. Tatsächlich war er nicht da; Er wurde für drei Wochen aus China transportiert. Eine einfache Leitung kostet viel Geld. Danach haben wir eine Regel eingeführt: Kritische Ersatzteile müssen beim örtlichen Händler physisch vorhanden sein und dies muss persönlich oder durch einen vertrauenswürdigen Vertreter überprüft werden und nicht auf einem elektronischen Blatt Papier.

Andererseits verfolgen Unternehmen, die ursprünglich aus Technologiebeteiligungen hervorgegangen sind (wie die bereits erwähnte Chengdu Yizhi Technology, gegründet von Huaxi Chemical Technology), häufig einen systematischeren Ansatz. Ihre Logistik ist auf die Bedürfnisse eigener Großprojekte zugeschnitten und kann auch von Drittkunden genutzt werden. Aber auch dies ist typisch für das mittlere und gehobene Preissegment.

Die Zukunft des Marktes: Integration statt einfache Lieferungen

Nun verschiebt sich der Trend vom Export einfacher Produkte hin zum Export von Lösungen. FortgeschrittenChinesischer Hersteller von Absperrklappenwartet nicht mehr auf das Eintreffen der Zeichnung. Seine Ingenieure sind bereit, sich in den frühen Phasen zu engagieren und Optionen zur Optimierung der Einheit anzubieten: Ersetzen von zwei Ventilen durch ein Dreiwegeventil, Angebot eines alternativen Sitzmaterials zur Erhöhung der Lebensdauer.

Dies erfordert ein anderes Maß an Vertrauen und Informationsbereitschaft des Kunden. Aber die Vorteile liegen auf der Hand. Für eines der Projekte zur Modernisierung der Wasseraufbereitung haben wir zusammen mit chinesischen Ingenieuren (tatsächlich waren es ihre ersten Erfahrungen in einem solchen Klima) das Standarddesign überarbeitet. Für unseren Temperaturbereich haben wir eine Stielheizung und einen verlängerten Hals hinzugefügt. Die Ventile wurden für diese Spezifikation hergestellt und funktionieren nun bereits im vierten Jahr einwandfrei, während die Standardanaloga der nächsten Linie im Winter regelmäßig „kleben“.

Also, was ist die Frage?? hat keine klare Antwort mehr. Das Spektrum ist riesig: von einer riskanten Ware bis hin zu einem hochentwickelten Produkt. Die Wahl hängt nicht vom Herkunftsland ab, sondern davon, ob Sie denselben zuverlässigen Fertigungspartner finden, der den gleichen Planungshorizont hat wie Sie und versteht, dass sein Ruf sein nächster Auftrag ist. Und solche Unternehmen, oft mit einem ernsthaften technologischen Hintergrund, wie das erwähnte Designinstitut, gibt es bereits auf dem Markt und es gibt noch mehr davon.