China exportiert PSA-Wasserstoff? 

Eine Frage, die einfacher klingt, als sie tatsächlich ist. Viele Menschen denken sofort an fertige Installationen, Container auf Schiffen, aber in der Realität kommt es oft auf „Hardware“, Papier und lokale Vorstellungen davon an, was „chinesische Qualität“ ist. Ich habe mehr als einmal von Kollegen auf Ausstellungen in Jekaterinburg oder per Korrespondenz gehört: ?PSA? Ach, China. Geht es hier um Preise? Und das ist das Erste, womit wir arbeiten müssen – das Gespräch beginnt nicht mit Technologie, sondern mit Vorurteilen.

Was verbirgt sich wirklich hinter „Export“?

Wenn sie „?“ sagen, meinen sie normalerweise drei Dinge: fertige Wasserstofferzeugungsstationen, TechnologieP.S.A.(Druckwechseladsorption) als Teil größerer chemischer Komplexe und zunehmend auch Ingenieurdienstleistungen und Design. Letzteres ist der entscheidende Punkt. Früher wurden Geräte in Kisten transportiert, heute handelt es sich immer häufiger um ein Lösungspaket, bei dem die Geräte vorgefertigt werden können: Kompressoren von einem Lieferanten, Adsorber von einem anderen, ein Steuerungssystem von einem dritten. Das chinesische Unternehmen fungiert als Integrator.

Wenn wir zum Beispiel nehmenChengdu Yizhi Technology Co.(Ihre Website istyzkjhx.ru). Dies ist nicht nur eine Produktionsanlage. Sie sind als von Huaxi Technology gegründetes Designinstitut positioniert. In ihrem Fall ist der Export oft ein „schlüsselfertiges“ Projekt: von der Berechnung des technologischen Schemas und der Auswahl der Sorptionsmittel bis hin zur Überwachung der Installation und der Schulung des Personals. Das eingetragene Kapital von 120 Millionen Yuan ist ein Signal an den Markt für ernsthafte Absichten im Bereich eines vollständigen Zyklus und nicht nur der Montage.

Aber hier liegt die Schwierigkeit. Der russische Kunde, insbesondere der Industriekunde, ist an eine klare Aufteilung gewöhnt: Hier ist der Lizenzgeber der Technologie (oft europäisch), hier ist der Generalunternehmer. Das chinesische Modell, bei dem der Designer tief in die Lieferkette der Ausrüstung eingebunden ist, wirft Fragen auf. ?Wo sind die Garantien, dass Ihr System nicht nur für Ihre eigenen Unterlieferanten optimiert ist?? - eine typische Beschwerde. Wir müssen es mit Zahlen beweisen, mit Referenzobjekten.

Technologische Basis: nicht nur Kopien

Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass alles Chinesen sindPSA-WasserstoffDies ist eine Adaption der alten UOP- oder Linde-Schaltungen. Ja, damit begann es vor etwa 15 bis 20 Jahren. Doch nun ist das Bild ein anderes. Nehmen wir die gleiche Fläche an Sorptionsmitteln. Chinesische Hersteller (z. B. Sinopec, Gründergruppe der Peking-Universität) entwickeln aktiv ihre eigenen Zeolith- und Aktivkohlelinien, die an bestimmte Rohstoffe angepasst sind – nicht immer perfekt gereinigtes dampfreformiertes Gas, sondern beispielsweise Koksofengas oder Methanol-Anlagengas, die in Asien üblich sind.

In der Praxis führt dies dazu, dass das vorgeschlagene technologische Schema möglicherweise nicht über 5-6 Adsorber wie das klassische System verfügt, sondern über eine andere Konfiguration, die für einen höheren CO- oder CO2-Gehalt am Einlass ausgelegt ist. Für einen russischen Kunden, der an derselben Dampfreformierungsanlage arbeitet, ist dies möglicherweise nicht kritisch. Aber wenn es um die Modernisierung einer alten Kokerei irgendwo in Kusbass geht, dann erweist sich diese Erfahrung als unschätzbar wertvoll. Das Problem besteht darin, die Technologen auf Kundenseite davon zu überzeugen, sich mit diesen Nuancen zu befassen und nicht nur die Zahlen „Wasserstoff pro Tonne Adsorptionsmittel“ zu vergleichen. aus Katalogen.

Hürden auf dem Weg: nicht nur der Zoll

Das offensichtlichste Hindernis ist die Zertifizierung. Europäisches CE, russisches TR CU/EAEU für Druckgeräte. Chinesische Großkonzerne sind diesen Weg längst gegangen und verfügen über alle notwendigen Zertifikate der Hauptgeräte. Aber all die Rohrleitungen, Rohrverbindungen, Sensoren – hier könnte ein „Durcheinander“ entstehen. Und wenn die Armaturen chinesisch sind, aber aus einem unbekannten Werk, hat der Inspektor von Rostekhnadzor sofort Fragen. Sie müssen europäische Beschläge entweder vorab in den Vertrag einbeziehen (was mit Kosten verbunden ist) oder zusätzliche Tests und Prüfungen durchführen, wodurch sich die Fristen verzögern.

Ein weiteres, weniger offensichtliches Hindernis sind die betrieblichen Erwartungen. Chinesische Ingenieure planen häufig sehr enge Wartungspläne und verlassen sich dabei auf die ständige Anwesenheit von geschultem Personal. In der russischen Realität ist an abgelegenen Standorten möglicherweise nicht genügend Personal vorhanden und der Wartungsplan tendiert dazu, „so lange wie?“ zu dauern. Eine praktische Geschichte: Bei einer der Anlagen in Sibirien fielen Steuerventile schnell aus – nicht weil sie defekt waren, sondern weil örtliche Mechaniker im Winter das Lufttrocknungssystem für pneumatische Antriebe abschalteten, weil sie es für unnötig hielten. Dieser Punkt wurde im Entwurf nicht als entscheidend für die Aufrechterhaltung der Garantie hervorgehoben.

Fall: Wann? schlüsselfertig? verwandelt sich in Kopfschmerzen

Ich erzähle Ihnen von einem Projekt, ohne Namen zu nennen. Der Kunde wünschte eine InstallationWasserstoff-PSAzur Reinigung des Gasgemisches aus der Reformierungseinheit. Wir haben uns für einen chinesischen Auftragnehmer mit einem guten Portfolio entschieden. Der Preis war 25 % niedriger als bei europäischen Pendants. Bis zur Inbetriebnahmephase lief alles gut.

Es stellte sich heraus, dass die geplante Wasserstoffproduktivität nur mit ideal stabilen Eingangsgasparametern – Druck und Temperatur – erreicht wird. Und es kam zwangsläufig zu Schwankungen in der bestehenden Produktion des Kunden. Die chinesische Seite sagte: „Ihre Rohstoffe entsprechen nicht den Vertragsbedingungen?“ Der Kunde entgegnete: „Sie hätten technologische Unterschiede berücksichtigen sollen, ist das eine Grundvoraussetzung?“ Konflikt.

Daher war es notwendig, das Schema vor Ort mithilfe lokaler Ingenieure und eines eingeladenen russischen Technologen zu ändern – um den Durchfluss zu stabilisieren und eine Pufferkapazität hinzuzufügen. Chinesische Spezialisten erklärten sich bereit, zu helfen, allerdings gegen eine zusätzliche Gebühr. Das Projekt begann schließlich zu funktionieren, aber die Fristen verschoben sich um sechs Monate und die Einsparungen durch den niedrigen Preis wurden teilweise „aufgefressen“. Moral: Der Vertrag sollte äußerst detailliert darlegen, was in den „Zutrittsbedingungen“ enthalten ist und wer für die Anpassung an reale, nicht ideale Bedingungen der Werkstatt verantwortlich ist.

Die Zukunft: Wasserstoffwelle und neue Möglichkeiten

Mittlerweile redet die ganze Welt über grünen Wasserstoff. Und hier haben chinesische Unternehmen ein neues Argument. Sie bauen aktiv Elektrolyseprojekte in Kombination mit erneuerbaren Energiequellen auf. Ihr Exportpotenzial verschiebt sich: Es ist nicht mehr nur soP.S.A.zum Löschen von ?Grau? Wasserstoff aus fossilen Rohstoffen, aber auch Technologien zur Arbeit mit Wasserstoff aus Elektrolyseuren, bei denen die Reinigungsanforderungen unterschiedlich sein können.

Unternehmen mögenChengdu Yizhi-TechnologieDieser Markt wird derzeit aktiv untersucht. Ihre Website zeigt, dass sie ihr Lösungsangebot erweitern. Ihr Vorteil ist Flexibilität und Geschwindigkeit bei der Entwicklung von Projekten für nicht standardmäßige Aufgaben. Wenn Europa teure, aber standardisierte „katalogisierte“ Produkte anbietet? Mit diesen Lösungen können chinesische Ingenieurbüros schneller eine Option für eine bestimmte Kombination von Energiequellen und Verbrauchern anbieten.

Für Russland ist dieser Trend jedoch noch zweitrangig. Unser Markt wird sich in den kommenden Jahren auf „blaue“ und „graue“ Farben konzentrieren. Wasserstoff aus Erdgas. Und hier wird die Nachfrage nach chinesischen Lieferanten härter sein: nicht nur billiger, sondern auch zuverlässiger und mit einem umfassenden Verständnis unserer Vorschriften, unseres Klimas und unserer Personalressourcen. Wer kann nicht nur Ausrüstung, sondern ein „angepasstes Technologiepaket“ anbieten? Mit einer umfassenden Lokalisierung des Dienstes werden sie gewinnen. Der Rest bleibt in der Nische der „Budgetlieferungen“, wo jeder Vertrag eine Lotterie mit ähnlichen Risiken wie oben beschrieben ist.

Das Ergebnis? China exportiert nicht nur PSA-Wasserstoff. Es exportiert ein komplexes Paket an Ingenieurdienstleistungen, Technologien und Ausrüstung zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis. Aber dieser Preis beinhaltet fast immer die versteckten Kosten der Anpassung – technische, kulturelle, regulatorische. Der Erfolg des Projekts hängt davon ab, inwieweit beide Parteien – sowohl der Lieferant als auch der Kunde – bereit sind, diese Kosten gemeinsam zu erkennen, anzuerkennen und zu tragen und nicht so zu tun, als würden sie nur eine „Kiste voller Geräte“ kaufen.