Chinesische Exporteure von CO2-Technologien? 

Wenn Sie diese Frage hören, fallen Ihnen als Erstes Sonnenkollektoren und Windkraftanlagen ein. Alle reden von „grün“? Energie, aber nur wenige Menschen verstehen im Detail, was sich hinter einem so weit gefassten Begriff wie „CO2-Technologie“ verbirgt. Auf dem Markt werden Technologien zur CO2-Abscheidung, -Nutzung und -Speicherung (CCUS), Technologien zur verbesserten Ölrückgewinnung (EOR) mit CO2-Injektion und sogar nur Energieeffizienzgeräte häufig in einen Topf geworfen. Viele Kunden, insbesondere aus den GUS-Staaten, kommen mit der Anfrage nach „CO2-Technologie“ und am Ende stellt sich heraus, dass sie eine Trockeneisproduktionsanlage oder eine Rauchgasreinigungsanlage einer bestimmten Anlage benötigen. Die Verwirrung ist enorm. Und hier beginnt die eigentliche Arbeit – nicht darum, eine Abstraktion zu verkaufen, sondern herauszufinden, welche Lösung aus China unter bestimmten, oft alles andere als idealen Bedingungen funktionieren kann.

Was verkaufen sie eigentlich? Nicht nur Ausrüstung

Abgesehen vom Marketing sind die chinesischen Exporte in diesem Bereich in mehrere klare, oft nicht überlappende Ströme unterteilt. Das erste sind fertige Industrieanlagen, beispielsweise zur CO2-Abscheidung aus den Abgasen von Zement- oder Chemiefabriken. Hier hat China wirklich ein gutes Niveau erreicht und bietet Lösungen an, die bei vergleichbarer Grundeffizienz 20–30 % günstiger sind als ihre europäischen Pendants. Aber das Schlüsselwort ist „grundlegend“. Chinesische Ingenieure haben gelernt, Standardprozesse für typische Aufgaben perfekt zu optimieren. Möchten Sie 100 Tonnen CO2 pro Tag bei einer bestimmten Zulaufkonzentration abscheiden? Hier handelt es sich um ein bewährtes Standardprojekt, hier handelt es sich um Geräte, die in bewährten Fabriken in Jiangsu oder Shandong montiert werden. Alle Dokumente, alle Zertifikate. Der Preis ist ein Festpreis, die Lieferzeit beträgt 10 Monate. Es funktioniert und es ist ein Massenprodukt.

Aber sobald die Bedingungen nicht mehr typisch sind, beginnen die Probleme. Beispielsweise kann sich die Zusammensetzung der Rauchgase in einem alten Hüttenwerk in Kasachstan stark von der Zusammensetzung der chinesischen Technologiekarte unterscheiden. Hinzu kommen Probleme mit dem örtlichen Service sowie die Notwendigkeit, sich an andere Standards für Rohrverbindungen oder Stromversorgung anzupassen. Ein chinesischer Lieferant sagt oft: „Unsere Technologie lässt solche Abweichungen nicht zu.“ Muss es vor Ort geändert werden? Und es gibt niemanden, der es verbessert. Dies ist ein klassischer Vertragsbruchpunkt. Daher hängen erfolgreiche Transaktionen oft nicht vom Geräteverkäufer ab, sondern von den Ingenieurbüros, die diese Anpassung übernehmen.

Hier ist ein interessantes Beispiel -Chengdu Yizhi Technology Co.. Dies ist nicht nur ein Handelshaus. Es handelt sich um ein von Huaxi Technology gegründetes Designinstitut. Ihre Websiteyzkjhx.rukonzentriert sich auf den russischsprachigen Markt, und das ist bereits ein Indikator. Sie positionieren sich nicht als Verkäufer von Kisten mit Ausrüstung, sondern als Partner für komplexe Lösungen in der chemischen Technologie, zu denen natürlich auch Fragen der Arbeit mit Kohlendioxid gehören. Das eingetragene Kapital von 120 Millionen Yuan ist ein ernstzunehmender Versuch der Nachhaltigkeit. Es ist sinnvoll, mit solchen Akteuren über „schlüsselfertige“ Projekte zu sprechen, bei denen sie das Grundprojekt, die Anpassung und teilweise auch die Montageüberwachung übernehmen können. Aber der Preis wird natürlich ein anderer sein – nicht der „Boxpreis“.

ENP mit CO2: Nischensegment, aber hochwertiges Segment

Eine separate und sehr spezifische Geschichte sind Technologien zur Verbesserung der Ölförderung mithilfe von Kohlendioxid. Hier geht es nicht um die Umwelt, sondern um die Ökonomie des Fachgebiets. China ist hier kein Vorreiter, hat diese Technologien jedoch aktiv in seinen komplexen Bereichen eingeführt, beispielsweise im Songliao-Becken. Und nun versuchen sie, diese Erfahrung zu exportieren. Unterm Strich ist überkritisches CO2 ein hervorragendes Lösungsmittel, das restliches Öl aus dem Gestein verdrängt.

Aber was hier exportiert werden muss, sind nicht Rohre und Kompressoren (obwohl auch diese), sondern in erster Linie geologische Modellierungen und technische Vorschriften. Die Chinesen können ein ganzes Team von Reservoirsimulatoren einsetzen und zeigen, wie sich ein bestimmtes Reservoir nach ihren Berechnungen verhält, wenn CO2 injiziert wird. Das ist schon Kunstflug. Das Problem ist Vertrauen. Ölkonzerne sind konservative Strukturen und misstrauen neuen Technologiepaketen, insbesondere wenn es um teure Bohrungen und Injektionen geht. Wir brauchen Pilotprojekte und Demonstrationszonen. Und das sind sie. Beispielsweise gab es Gespräche über gemeinsame Projekte mit Rosneft. in erschöpften Feldern, aber alles lief auf die Logistik der CO2-Quelle und die Endkosten des produzierten Fasses hinaus.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass der Durchbruch in diesem Segment nicht dann gelingt, wenn die Chinesen die fortschrittlichste Technologie anbieten, sondern wenn sie diese mit einer verfügbaren Quelle für billiges CO2 in die Kette integrieren können. Zum Beispiel, wenn sich in der Nähe des Feldes eine Chemiefabrik befindet, die Kohlendioxid ausstößt. Dann konvergiert die Wirtschaft. Ohne dies bleibt selbst die coolste Technik eine schöne Präsentation.

?Versteckt? Export: Komponenten und Materialien

Was oft übersehen wird, ist, dass Chinas größter Beitrag zur globalen CO2-Technologie nicht fertige Anlagen, sondern Komponenten dafür sind. Membranen zur Gastrennung, Sorbentien auf Zeolithbasis, Spezialstähle für Hochdruckapparate, Konzentrationskontrollsensoren – all das wird in China in Massenproduktion hergestellt und in die ganze Welt geliefert, auch an Anlagen, die die Namen europäischer oder amerikanischer Marken tragen.

Dies ist ein riesiger, aber unsichtbarer Markt. Der Wettbewerb hier ist hart und chinesische Hersteller gewinnen nicht nur beim Preis, sondern auch bei der Geschwindigkeit. Benötigen Sie eine Charge modifiziertes Sorptionsmittel für eine bestimmte Gaszusammensetzung? Ein Labor in Nanjing oder Dalian wird die Analyse durchführen und innerhalb von Wochen statt Monaten einen Prototyp erstellen. Natürlich gibt es Fragen zur Langzeitstabilität einiger Materialien, aber für viele Pilot- und mittelgroße Projekte ist dies eine ideale Option. Westliche Unternehmen kaufen hier oft Grundkomponenten ein, führen die Endmontage und Tests im Inland durch und verkaufen sie als „europäische Qualität“. Die Ironie besteht darin, dass der Endkunde in Russland oder Saudi-Arabien sicher sein kann, dass er deutsche Technologie kauft, obwohl deren „Eingeweide“ zur Hälfte aus Jiangsu stammen.

Für uns als Integratoren bedeutet dies sowohl Chancen als auch Kopfschmerzen. Die Chance besteht darin, aus den besten Komponenten eine wettbewerbsfähige Lösung zusammenzustellen. Das Kopfzerbrechen bereitet die Verantwortung für die Endmontage und den Betrieb des Systems, wenn jeder Lieferant dem anderen die Schuld gibt. Sie müssen sich eingehend mit den Spezifikationen jedes Ventils und jedes Behälters befassen.

Barrieren: nicht nur Preis und Qualität

Das Haupthindernis, über das in Broschüren nicht geschrieben wird, sind die Betriebskosten (OPEX) und die „Betriebskultur“. Chinesische Geräte werden oft mit Blick auf billige Arbeitskräfte und hohe Produktionsdisziplin entwickelt. Das heißt, es wird davon ausgegangen, dass ständig ausreichend qualifiziertes Personal in der Anlage anwesend ist, das zeitnah Filter wechselt, Wärmetauscher reinigt und Tausende von Parametern überwacht. Was sehen wir beispielsweise in Zentralasien in der Praxis? Personalmangel, Fluktuation, mangelnde Einhaltung von Vorschriften.

Dadurch liefert die Anlage, die in China eine Rückgewinnungseffizienz von 90 % aufwies, vor Ort bei konstanten Ausfallzeiten stabile 70 %. Und die chinesische Seite wirft die Hände hoch: „Wir haben Sie geschult, Ihnen Anweisungen gegeben?“ Das ist ein systemisches Problem. Erfolgreiche Projekte sind solche, bei denen von Anfang an Mittel für eine lange Reise chinesischer Inbetriebnahmeingenieure (nicht für einen Monat, sondern für sechs Monate bis zu einem Jahr) und den Aufbau einer vollwertigen lokalen Serviceabteilung bereitgestellt werden. Unternehmen mögenChengdu Yizhi-TechnologieIhrer Struktur nach sind sie theoretisch dazu in der Lage, da sie über ein technisches Rückgrat verfügen. Dies erhöht jedoch die Projektkosten um 25–30 %, und nicht jeder Kunde ist dazu bereit.

Die zweite Barriere ist „grün?“ Bild. Viele in Europa und sogar Russland betrachten chinesische Technologie immer noch als zweitklassig, insbesondere bei einem so sensiblen Thema wie dem Klima. Diese Barriere kann nur durch Stahlbeton-Fallstudien und Berichte über den Langzeitbetrieb, vorzugsweise an Standorten in entwickelten Ländern, überwunden werden. Bisher gibt es nur wenige solcher Fälle. Bei den meisten handelt es sich um lokale chinesische Projekte oder Projekte in Entwicklungsländern, wo die Anforderungen geringer sind.

Aus welcher Richtung weht der Wind? Wir freuen uns

Jetzt sehe ich eine Verschiebung. Zuvor warteten chinesische Unternehmen auf die Anfrage. Jetzt suchen sie selbst aktiv nach Partnern im Ausland, um Joint Ventures oder Demonstrationsstandorte zu gründen. Sie geben sich nicht mit der Rolle eines reinen Eisenlieferanten zufrieden. Sie möchten in den Betrieb eingebunden werden und Daten gewinnen, um ihre Technologie zu verbessern. Das ist eine kluge Strategie.

Ein weiterer Trend sind Verpackungslösungen. Anstelle des Verkaufs einer CO2-Abscheidungsanlage wird ein Komplex vorgeschlagen: Abscheidung + Nutzung zur Herstellung von Methanol oder Trockeneis + Verkauf von Emissionsquoten. Das heißt, Unterstützung bei der Monetarisierung des gesamten Zyklus. Das ist bereits das Niveau einer seriösen Beratung. Obwohl solche Vorschläge grob sind, gehen sie in die richtige Richtung. Insbesondere für Länder mit neuen CO2-Vorschriften.

Als Ergebnis lautet die Antwort auf die Frage aus dem Titel: Ja, chinesische Exporteure von CO2-Technologien sind eine Realität, aber eine äußerst heterogene. Von Verkäufern von Standardboxen bis hin zu Ingenieurinstituten, die für eine tiefgreifende Anpassung bereit sind. Ihre Stärke liegt in der Schnelligkeit, der Flexibilität der Lieferkette und der umfassenden Erfahrung bei der Heimimplementierung. Ihre Schwäche liegt in ihrem oft unzureichenden Verständnis der lokalen betrieblichen Realitäten und dem immer noch schwachen globalen Vertrauen in ihre umfassenden Lösungen. Die Wahl des Partners ist hier entscheidend. Es ist besser, sich nicht den schönsten Katalog anzusehen, sondern die Struktur des Unternehmens, die Verfügbarkeit interner Forschung und Entwicklung und vor allem die Liste der abgeschlossenen Projekte mit Kontakten echter Kunden, die Sie anrufen und fragen können: „Wie funktioniert es?“ Wie kann man zum Beispiel versuchen, es mit den gleichen Leuten zu machen?Chengdu Yizhi- Ihr Hintergrund als Designinstitut ist glaubwürdiger als der von Hunderten von Handelsfirmen aus Guangzhou.