Chinesischer PSA-Sauerstoff: Markttrends? 

Wenn es um chinesische PSA-Anlagen zur Sauerstoffproduktion geht, denken viele sofort an den niedrigen Preis und die zweifelhafte Qualität. Aber die Realität hat sich, zumindest in den letzten 5-7 Jahren, stark verändert. Ich selbst stand diesem Segment lange Zeit skeptisch gegenüber, bis ich mich 2018 eingehend mit einem Projekt für ein russisches Unternehmen auseinandersetzen musste. Da wurde mir klar, dass die Trends weit über die Stereotypen hinausgegangen sind.

Von Stereotypen zu Besonderheiten: Wie sich die Qualität verändert hat

Bisher bereiteten vor allem die Komponenten Kopfzerbrechen. Ventile, die nach sechs Monaten Betrieb blockierten, Zeolith-Molekularsiebe mit unvorhersehbarer Kapazität, Probleme mit der Automatisierung. Jetzt ist die Situation anders. Große chinesische Hersteller, insbesondere solche, die für den Inlandsmarkt und den Export nach Südostasien tätig sind, sind längst auf die Verwendung hochwertiger importierter Komponenten umgestiegen oder haben gelernt, ihre eigenen, absolut zuverlässigen Analoga herzustellen.

Ein markantes Beispiel sind pneumatische Automatikventile. Früher wurde alles eingebaut, mittlerweile verwenden viele PSA-Systembauer Ventile bekannter taiwanesischer oder sogar eigener Marken, die eine Lebensdauer von 2-3 Millionen Zyklen aufweisen. Dies ist bereits ein ausreichender Wert für die meisten industriellen Anwendungen, die keine extreme Zuverlässigkeit wie in der Medizin erfordern. Das Schlüsselwort hier istindustrielle Anwendungen. Für sie sind chinesische Installationen zu einer sehr wettbewerbsfähigen Option geworden.

Aber es gibt eine Nuance, die bei der Auswahl oft übersehen wird. Die Qualität der Installation selbst hängt stark davon ab, ob der Hersteller lediglich ein Monteur ist oder über eigene Ingenieurskompetenzen verfügt. Wer Prozesskreisläufe für bestimmte Aufgaben (z. B. unterschiedliche Ausgangsdrücke oder spezielle Taupunktanforderungen) entwirft, anstatt einfach Standardmodule zu verpacken, produziert ein völlig anderes Produkt. Hier werden die Unterschiede zwischen den Unternehmen sichtbar.

Markt- und Wachstumstreiber: nicht nur der Preis

Natürlich sind die Kosten der Hauptfaktor. Der Preis einer chinesischen PSA-Sauerstoffeinheit kann 30–50 % niedriger sein als der eines europäischen Äquivalents mit vergleichbarer Leistung. Doch inzwischen achten Käufer nicht mehr nur auf den Preis. Ein wichtiger Faktor waren Konfigurationsflexibilität und Liefergeschwindigkeit. Europäische Hersteller arbeiten oft nach einem langen Zyklus, während chinesische Hersteller einen schlüsselfertigen Komplex in 3-4 Monaten zusammenbauen und versenden können.

Die Hauptverbrauchssektoren in Russland und der GUS sind heute Metallurgie (Hochanreicherung), Abwasserbehandlung, Glasproduktion, Fischerei und kleine Industrien, die Sauerstoff für Oxidationsprozesse benötigen. Es ist interessant zu sehen, wie die Nachfrage nach mittleren Kraftwerken (100-500 Nm3/h) wächst. Dies ist eine Nische, in der große Luftzerlegungsanlagen wirkungslos und importierte PSA-Systeme zu teuer sind.

Ein weiterer Trend ist die Forderung nach Energieeffizienz. Bisher hing alles davon ab, dass es einfach funktionierte. Jetzt fragen Kunden nach dem spezifischen Energieverbrauch pro Kubikmeter Sauerstoff. Führende chinesische Maschinenbauunternehmen arbeiten bereits aktiv daran, Adsorptionszyklen zu optimieren und effizientere Schraubenkompressoren einzusetzen. Dies ist keine primitive Technik mehr.

Fallstudie: Als die Dinge nicht nach Plan liefen

Ich möchte ein Beispiel geben, das nicht ideal, aber lehrreich ist. Im Jahr 2020 beteiligten wir uns an der Inbetriebnahme einer chinesischen PSA-Anlage mit einer Kapazität von 300 Nm3/h für ein Werk in Sibirien. Der Hersteller war neu, wenig bekannt. Der Hauptfehler bestand darin, die einströmenden Luftbedingungen nicht im Detail zu überprüfen. Die Anlage war für Standardbedingungen ausgelegt, doch im Winter fielen die Temperaturen vor Ort auf -45 °C und das Lufttrocknungssystem für die Zeolithe war den Anforderungen nicht gewachsen. Das Kondensat gefror, gelangte in die Adsorber und vergiftete die Siebe.

Wir mussten es vor Ort modifizieren – einen zusätzlichen Regenerativtrockner vor der PSA-Einheit installieren. Das Projekt erwies sich als teurer und mit Verzögerungen. Moral: Selbst mit guter Ausrüstung, richtigtechnologische Berechnungfür spezifische Standortbedingungen. Daran sündigen oft chinesische Zulieferer – sie bieten eine Standardlösung ohne tiefgehende Analyse an.

Die Rolle des Ingenieurwesens: Warum es ein wichtiges Bindeglied ist

Deshalb rücken jetzt nicht nur Produktionsbetriebe in den Vordergrund, sondern Designinstitute oder Ingenieurbüros mit seriösem Hintergrund. Sie sind nicht nur in der Lage, Hardware zu verkaufen, sondern auch den Prozess zu berechnen, anzupassen und technischen Support zu leisten. In diesem Zusammenhang ist das Unternehmen erwähnenswertChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Es handelt sich nicht nur um ein Handelsunternehmen, sondern um ein von Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. gegründetes Designinstitut mit einem eingetragenen Kapital von 120 Millionen RMB. Solche Strukturen verfügen in der Regel über mehr Erfahrung mit komplexen Lösungen und nicht nur mit der Montage.

Ihre Website zeigt, dass der Schwerpunkt auf PSA-Technik und -Technologie liegt. Dies ist ein wichtiges Signal für den Markt. Wenn ein Institut mit Kapital hinter einem Projekt steht, bedeutet das in der Regel, dass es über eigene Entwicklungen, Prüfstände und vor allem über einen Stab von Verfahrensingenieuren verfügt. Mit solchen Partnern ist es bereits möglich, ungewöhnliche Aufgaben zu besprechen – beispielsweise die Gewinnung von Sauerstoff mit hohem Druck oder besonderer Reinheit.

Die Zusammenarbeit mit ihnen hat ihre eigenen Besonderheiten. Die Kommunikation über die Aufgabenstellung sollte so detailliert wie möglich sein und Dutzende klärende Fragen von beiden Seiten enthalten. Ihr Vorteil ist, dass sie bereit sind, sich darauf einzulassen. Der Nachteil ist, dass man manchmal sprachliche und kulturelle Barrieren in technischen Nuancen überwinden muss. Dies ist jedoch ein häufiges Problem bei der Zusammenarbeit mit ausländischen Lieferanten komplexer Geräte.

Was erwartet den Markt in den nächsten Jahren?

Meine Prognose ist eine weitere Segmentierung. Ehrlich gesagt werden Budgetlinien für einfache Aufgaben angezeigt (z. B. für die Fischerei, wo die Anforderungen minimal sind). Parallel dazu wird das Segment hochwertiger, technisch anspruchsvoller Systeme für die seriöse Industrie gestärkt. Im zweiten Segment werden chinesische Spieler die Europäer zunehmend unter Druck setzen.

Ein weiterer Trend ist die Digitalisierung. Fernüberwachung von Anlagenparametern, prädiktive Analysen für Siebwechsel, automatische Zyklusanpassung. Dies ist noch selten, aber die Anfrage wird bereits formuliert. Wer als erster chinesischer Hersteller eine komfortable und funktionierende Lösung in diesem Bereich anbietet, wird einen erheblichen Anteil des Premiumsegments erobern.

Schließlich Logistik und Service. Das Haupthindernis sind nun die Bedenken der Kunden hinsichtlich Service und Reparaturen nach Ablauf der Garantiezeit. Einen großen Vorteil haben Unternehmen, die eine zeitnahe Ersatzteilversorgung organisieren können und über geschulte Servicetechniker in der Region verfügen. Diesbezüglich gibt es immer noch Probleme, aber einzelne Akteure, darunter die erwähnte Chengdu Yizhi Technology, arbeiten bereits daran, Servicenetzwerke in den GUS-Staaten aufzubauen.

Abschließende Überlegungen: Worauf Sie bei der Auswahl achten sollten

Also, um es zusammenzufassen. Chinesischer PSA-Sauerstoff ist keine Lotterie mehr, sondern eine bewusste Entscheidung für viele industrielle Anwendungen. Bei der Auswahl eines Lieferanten muss man genauer hinschauen: Handelt es sich nur um die Montage oder verfügt er über ein eigenes Engineering? Gibt es Referenzen in ähnlichen Branchen? Wie geben sie aus?technologische Berechnung– Werden detaillierte Konditionen von der Website verlangt?

Fordern Sie unbedingt eine Liste der Hauptkomponenten (Kompressor, Ventile, Steuersystem) an und prüfen Sie die Hersteller. Im Vertrag müssen Gewährleistungspflichten, Abnahmebedingungen und das Verfahren zur Streitbeilegung klar festgelegt sein. Und die Hauptsache ist, Ihre Bedürfnisse realistisch einzuschätzen. Sie zahlen oft zu viel für eine übermäßige Reinheit des Sauerstoffs, der in einem bestimmten Prozess einfach nicht benötigt wird.

Der Markt bewegt sich in Richtung Reife. Und wer lernt, sich darin zurechtzufinden, indem er nur Monteure von Technologiepartnern aussortiert, wird für seine Projekte ein sehr günstiges Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen können. Und das ist letztlich der Haupttrend.